设为首页 加为收藏 英文版
    济南成江工贸有限公司是集科研、生产、销售为一体的高新技术企业,专业从事铝合金门窗设备、铝幕墙设备、塑料门窗设备及中空玻璃设备的研发、制造和销售,优秀的研发团队和专业的技术人员为确保生产高品质的设备奠定了坚实的基础,成江人倾力打造国内最领先的门窗、幕墙加工设备。
  公司秉承“科技领先、质量为本”的企业宗旨,借鉴吸收国际领先的门窗加工技术,先后研制开发出铝、塑、中空玻璃设备三大系列一百余个产品,技术水平始终处于行业领先地位,多项技术填补了国内行业空白。公司..
      铝合金门窗设备
      铝幕墙设备
      塑料门窗设备
      中空玻璃设备
      太阳能加工设备
  济南成江工贸有限公司
地址: 济南市槐荫区济齐路118号
邮编: 250010
电话: 0531-85992180 85992183
传真: 0531-85992183
邮箱: chengjiangjq@126.com
网址: http://www.chengjianjq.com
倒闭潮袭来 六句真言为门窗经销商谋生路
作者:admin    来源于:

市场不景气,这对于门窗经销商而言是一大挑战,优胜劣汰是自然生存法则,虽苛刻却又合情合理。今年是建材市场较为艰难的一年,经销商还时不时的遇见卖场涨租事件,高昂的营销成本,整个门窗行业被低迷的气息所笼罩。门窗经销商面临倒闭危机,小编认为“可怜之人必有可恨之处”,再低迷的市场对于有准备的经销商而言仍旧可以获得成功。因此小编在此为大家带来六句真言,希望那些还处在迷茫期的门窗经销商们能有所启示。

第一句:诀定客户,上门服务是分内之事

在市场不景气的情况下,有客户就是王道,对于所有的门窗经销商来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩,但在目前的大环境下,自然进店客户越来越少,老客户也越来越少,而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,同时,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,需要提升对客户的服务价值,这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

第二句:促销多了,是利剑也是危险

对于门窗经销商来说,门窗这个品类虽然客户资源没有快消品那么多,那么具有重复消费性,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定,随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三句:准养控法,永远要快人一步

对于散布于小区大海中的消费者,要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情,经常跑小区的人会发现,见到业主的概率越来越低,这就需要启动准养控法营销体系,在准养控的模式下,需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组,在小区营销的时候,更多时候帮业主设计装修,和客户交流装修服务,走到客户的心理,建立小区营销样板客户,而在散盘电话营销组,需要的如何和陌生客户进行电话沟通,建立信任,这样就可以先敌控制客户,从而有赢得客户的机会。

第四句:区域联动,聚客成交

在联盟砍价会日落西山,单场促销回报率较低的情况下,从去年开始,今年大规模推广的区域联动开始兴起,单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来,由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市,避免了单场人气的不足,又使得单个品牌聚集了相对的客户,虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户,但集中的人气,数百万,甚至上千万的销售额,让区域内的经销商更有底气和信心,这是区域联动的核心,在联动过程中,对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

第五句:工匠营销,无处不在全天候服务

门窗经销商虽然明白走出去营销的道理,但大多反映既见不到业主,又不善于和业主沟通,在这种情况下,工匠营销就很重要,门窗行业做得最好的品类当属管子了,无论是联塑、伟星、金牛,还是日丰,他们都有大量的水电工资源,对于普通老百姓而言,水电工就是他们购买门窗的专业顾问,反过来说,水电工是离消费者最近的人。他们建议消费者不买那个品牌,消费者肯定不买,如果水电工从专业的角度来向消费者营销你的品牌和产品,肯定比我们自己所讲管用多了,而且,工匠营销是全天候的,是无处不在的。

第六句:线上线下,一个都别少

互联网的高度普及度以及大量人群习惯网上购物,对线下实体店构成了巨大的冲击,单位价值越小或者体验度小的产品,冲击越大。高单位价值的产品,消费者单纯从网上获取安全感是很难的,因此,门窗经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式,让客户在区域实体店体验后,既可在实体店下单,也可在网上下单,一定程度上照顾了消费者的可见性和网上交易的便捷性,对促进大件门窗产品的消费非常有用。

发布日期:2015/10/17
首 页  |  公司简介  |  产品展示   服务流程  |  行业资讯   |  销售范围  |  在线留言  |  联系我们
济南成江工贸有限公司 版权所有
公司地址:济南市槐荫区济齐路118号  联系电话:0531-85992180 85992183
备案:鲁ICP备10210502号-1