 |
|
| 山东成江数控科技有限公司 |
| 地址： |
山东德州市齐河县华店镇辛店村1号 |
| 邮编： |
250010 |
| 电话： |
0531-85992180 18663706151 |
| 传真： |
0531-85992183 |
| 邮箱： |
chengjiangjq@126.com |
| 网址： |
http://www.chengjianjq.com |
|
|
 |
|
|
|
 |
|
| 对国内铝合金门窗行业创新的反思 |
|
| 作者：admin 来源于： |
|
窗网记者：近期观察到国内家装门窗市场有一些新产品推出，尤其是6月2号在上海召开的首届建博会，不仅会拉动华东地区门窗及建材市场的快速发展，更会促使当地门窗及建材厂家更多的对接华南建材市场的成熟经验和模式。然而，我们也听到了很多门窗行业人士，对家装门窗市场发展的隐忧。
1监管的缺失造成无序的竞争
去年以佛山为核心的家装门窗企业，从原来的室内推拉门，隔断门为主的产品定位，大量的延伸至外墙门窗产品的生产和销售。以往从事项目门窗生产的厂家，由于中国房地产整体的下行，而向家装门窗市场转型，这也无形中加剧了家装门窗市场的竞争。这种竞争很有可能会导致忽视门窗的物理特性的要求，最终给终端用户造成隐患。
外墙窗通常要遵循严格的国家标准并通过国家权威机构的“三性”试验。但是家装门窗市场中由于是终端用户的个人来决定更换门窗，不可能有专业能力和时间来考评门窗生产厂家的产品设计水平，加工工艺控制能力，以及关键的施工监理和质量验收环节。这一监管缺失的市场，无形中让一些伪劣门窗生产厂家受益，一定程度上影响到家装门窗市场的健康发展。
2盲目创新忽视国家标准的要求也忽视了用户使用的需求
在激烈的竞争情况下，很多家装门窗企业，处于浮躁的竞争威胁中，很难静下心来思考一下团队面对新的外墙门窗市场时，是不是应该对团队不同部门加以有针对性的培训，让自己的技术团队了解国家各项外墙门窗的标准要求，在此基础上加以设计，而不是不负责的盲目出花样，设计一些不符合标准要求和使用寿命的门窗产品。对加盟商是不是也要有相应的考核和提供现场专业的安装指导和系统培训，以便确保安装质量这一重要环节的到位。
门窗幕墙设计师洪元先生在提到目前家装门窗市场乱象时指出：家装门窗市场存在两种风险
一、很多老板以前做室内推拉门，隔断门，对外墙门窗的国家标准根本没有任何意识，但是，利益驱动，胆子大，敢干。这很可能会和2000年初时的塑钢门窗乱象一样，危及到整个家装门窗行业的发展。
二、家装门窗市场的创新要遵循国家标准，如外墙窗的三性要求，抗风压测试等。追求卖点和创新本没有错，但是作为一个有责任感的品牌企业领军者，必须对你开发的外墙窗有足够的把握，如果只是为了吸引眼球创造出某些窗型来，是不足取的，即使要上，也要保证你的窗子能达到要求本不高的国家标准。
作为设计师，我承认门窗是家庭生活水平的反映，也是主人追求潮流和时尚的载体产品，但我更要强调，门窗首先是一个要使用10-30年的耐用品，如果你不能以此标准来要求你的研发团队，并比以往生产室内隔断推拉门更高的工艺标准来管控你的生产工艺（如组角角码的选择和工艺），当然现场安装的规范操作，尤其防水设计和施工工艺是对于家装企业来说也是一个新的课题，要你的管理范围延伸到以往没有过的极限。
在开发新产品时，一定要综合考虑一系列问题。例如市场上新推出的金刚纱网与外开窗一起向外开的窗户(联动双层外开窗)。提高客户操作的体验，在形式上有所创新是应该鼓励的。但是双层窗都嵌入一个窗框内，如果不增加框的厚度，就必然牺牲密封性，隔热性，和抗风压性。如果增加框的厚度，就会整体上增加成本。还有就是如何擦窗的问题，如果能够给出这种窗户如何能够轻松擦窗的问题就更好了，毕竟最终用户不会自己为了擦玻璃而将整个窗户拆下来。
窗中窗的方案也是一样，大量的铝材用料不仅提高了成本，而且大幅度降低了窗的通透性，更重要的是这种窗型增加了框扇缝隙，设计排水系统和保证气密性水密性的难度都大幅度增加。实际上门中窗的方案十几年前在欧洲就有了，为什么没有在欧洲流行起来，值得我们深思。
悬挂外开窗也是一个新的窗型，但是悬挂状态下是否能避免下垂，是一个关键问题。否则，这种窗型就不具备实用性。目前市场上只有极个别厂家能够达到这样的标准。通过相关的外墙窗检测试验是门窗厂家选择五金系统时必须关注的重点。
本来目的是为了提升品牌形象和增加市场竞争力，但如果新产品的开发理念模糊且设计缺乏严谨，会给人以浮躁的印象。虽然如此，我们还是希望国内门窗行业有越来越多的尝试，在不断尝试的过程中，最终会产生真正有意义的创新，才能够整体上提升门窗行业“中国制造”和“中国创新”的水平。
3德国品牌与德国标准
国内许多门窗企业把自己标榜为欧洲的品牌，如果单纯是市场营销的手法还可以理解，但是在产品的设计和研发上，仅仅用几个基础的欧洲配件，就认为自己是欧洲门窗了，就能够达到很高的性能，那就大错特错。不容否认，中国目前铝合金行业的发展深受20多年前进入中国的欧式门窗的影响。但我想问一下，欧洲市场广泛使用的内开门窗是否符合中国长江以南以及沿海地区高风压，强降雨的气候要求？专业人士都懂的。
中国的门窗市场上的需求满足问题，还是要由本土的门窗相关企业通过自己的努力来完成。我认同学习，不认同照搬。欧洲的地理环境总体上比较温和，风压和雨量都很低。而中国幅员辽阔，欧洲生产的内开内倒窗可以用于长江以北，用到长江以南就会出很多问题，这里风压大，雨水多。内开内倒窗排水系统的设计在欧洲没有问题，但在中国就有许多项目发生漏水的现象。当然，是否符合国人的用窗习惯也是一个问题。深刻理解欧洲标准，并在中国的现实条件的基础上进行修正和创新，才是中国门窗行业真正的未来发展方向。
自信的中国门窗企业家，要实质性地而不是表面性的增加自己品牌的底蕴，实现内在性能完整和外在形式新颖相结合的真正意义上的创新，堂堂正正的聚焦自己目标市场的需求，开发有竞争力的产品。格力，华为，高铁，中国人造卫星的成功，也早让许多外国人低下了高昂的头。门窗所涉及到的所有的技术问题都不存在太多难度，难点在我们的心态、严谨、管控能力等非技术性短板，归根结底在于企业领军者的境界！
长 风 当 歌 天 宽 地 阔
随着铝合金门窗市场的竞争激烈，催生了新的经营模式，但是在种种条件制约下铝合金门窗企业发展陷入了困境之中，在此时想要改变现状，唯有提高品牌诚信度才能被广大消费者接受，重新获得市场认可。
企业发展困难重重
1、准入门槛低：不少铝合金门窗投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。
2、铝合金门窗企业的商业信誉、诚信度下降，铝合金门窗代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的铝合金门窗企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。
3、铝合金门窗代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与铝合金门窗企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。
走出招商代理误区
所以，要走出铝合金门窗招商代理的误区，摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：
一、组织到位。铝合金门窗招商作为铝合金门窗企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。
二、人员到位。高素质的招商营销团队，是铝合金门窗企业招商成功的要害因素，也是目前铝合金门窗企业普遍短缺的一块。
三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，铝合金门窗品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。
四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。
加强品牌诚信建设
铝合金门窗企业要想获得一份长久地保障，必然要重视市场需求，加强品牌的诚信建设，将消费者的利益放在最重要的位置，将市场上发生的问题一一击破，给消费者一个满意的答复。
确实，诚信问题，一直是现在很多国人缺失的东西。这一点在铝合金门窗等家居行业体现得非常明显，但是在这个越来越重视生活品质的，很多家居掺假事件依旧层出不穷。家居销售商家们在诚信危机冲击波下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”，失去的“诚信”却难以保全，商铺流量和销售量仍旧一直下滑。
总而言之，铝合金门窗企业只有意识到自己的问题，并且找出解决方案，在发展中以诚信经营，才能积累良好的品牌口碑，守住永久的财富和长久地发展。 |
| 发布日期：2015/10/15 |
|
|
|
|
